Detrás de lo que decimos (o pensamos) cuando queremos justificar nuestras precauciones, subyacen motivaciones que no salen a la luz directamente. Veremos que ocurre en este caso y que acciones son las adecuadas para tomar resguardos en forma racional

Si analizamos con cuidado las afirmaciones finales del artículo de la semana pasada, lo que un emprendedor está viendo como eventuales amenazas, pueden llegar a ser en algunas de estas afirmaciones oportunidades de mejora sustanciales, que la visión imparcial de alguien ajeno al negocio puede proponer y hasta ejecutar. Por ejemplo si hay que cambiar el rumbo estratégico, aportar conocimiento para la toma de decisiones, etc.
Pero además del temor a las probables consecuencias negativas, que de hecho pueden ocurrir cuando se selecciona en forma inadecuada a un socio, existen otras resistencias más vinculadas al ego o a aspectos emocionales que a hechos fácticos, como ser:

· No querer compartir el poder de decisión.

· Evitar intercambios de opiniones.

· Haber aprendido a no confiar en nadie.

· Apego al emprendimiento como fundador, sintiendo que otro me “va a tocar mi creación”.

· Inseguridad para las relaciones interpersonales.

· Sentirse superior al otro, como dueño y hacedor del negocio.

Podemos sugerir entonces al emprendedor o empresario una suerte de check list con criterios de evaluación útiles para decidir si asociarse o no, de modo tal de reducir el riesgo externo e “interno” para su decisión futura.

· Conocer los objetivos del posible socio.

· Chequear sus antecedentes laborales, profesionales, comerciales, etc.

· Analizar “muestras de conducta”, verbal y no verbal. Si cumple lo que dice, si respeta plazos, etc.

· Evaluar que es o que van a darnos a cambio de la participación societaria que cederemos.

· Sentir el “feeling” que experimentamos personalmente con el potencial socio.

· Estudiar las características de la personalidad del socio que puedan inquietarnos.

· Evaluar si nuestras propias características personales y emocionales que impactan en nuestra actividad laboral son compatibles con las de nuestro potencial socio.

Luego de hacer este análisis, sumando nuestra percepción intuitiva sobre la situación podremos tener elementos sólidos como para saber si seguimos avanzando en el camino asociativo, o si deberemos evaluar nuevas personas en tal sentido.
En conclusión, la decisión de asociarnos debe cumplir con criterios racionales, razonables y lógicos por un lado, pero también con nuestras capacidades emocionales, que frecuentemente terminan poniendo luces rojas cuando nuestro juicio inicial había dado la luz verde.

Fuente: Lic. Kertesz - emprendedoresnews.com

Naturalmente, las personas tendemos a relacionarnos. Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios. Y en especial, cuando necesitamos arrancar, o crecer, necesitamos de otros, de su conocimiento, o de sus recursos

Y estos recursos que generalmente son económicos, en general son mucho más que esto, ya que un socio puede agregar su capital intelectual (know how) y capital social (redes de contactos) a los aportes dinerarios que realice.
Sin embargo, los emprendedores suelen pecar de dos aspectos que suelen frenar su desarrollo y posibilidades de crecimiento, obstaculizando posibles asociaciones con personas u organizaciones que podrían potenciar su emprendimiento:
Uno es el temor o la resistencia a asociarse. El otro es el “enamoramiento” en su producto o servicio.
Ambos si bien tienen en muchas ocasiones justificaciones reales y una base (aparentemente) racional - en el primer caso - y emocional en el segundo, se convierten en piedras grandes en el camino del desarrollo futuro emprendimiento.
En esta ocasión, nos referiremos al primero de los aspectos mencionados: La Asociatividad.
La Asociatividad es uno de los pilares para la actividad emprendedora, entendiendo por asociatividad no solo por su significado legal-societario, sino fundamentalmente por su aspectos actitudinales y culturales.
Asociarse con otra/s persona/s o empresas tiene ventajas innegables para un emprendimiento, generalmente en términos de aporte de capital financiero (dinero), capital social (redes y contactos de negocios) y capital intelectual (Know how).
Pero existe en la mayoría de los emprendedores locales una resistencia cultural a asociarse con otros, posiblemente por experiencias previas (aún fuera de los negocios) pero sobre todo por la permanente sensación de “inseguridad jurídica” y corrupción generalizada que se ha desparramado y dejado bajo manto de sospecha a toda la sociedad.
Pero como ocurre con muchas cosas, terminan pagando “justos por pecadores”. Y el emprendedor puede perder una excelente oportunidad para darle mayor escala a su negocio, o bien potenciarlo y acelerarlo para una rápida inserción en el mercado.
Entre los temores más frecuentes que sufren los emprendedores están las siguientes ideas:
“Me van a…
“copiar el producto/la estrategia/los procesos/ , etc,”
“copar el poder de decisión”
“meter gente de su confianza”
“obligar a cambiar el rumbo estratégico”
“forzar a venderles toda la empresa”
“dejar trabajando solo a mi y ellos se llevan parte de la ganancia”
“cuestionar todo lo que hice hasta ahora y obligar a cambiar todo”
“terminar robando dinero, haciendo quebrar, etc… “

Fuente: Lic. Kertesz - emprendedoresnews.com

El libro que publica Stewart Friedman describe una nueva propuesta para lograr ese ansiado equilibrio entre lo que llamamos el mundo del trabajo y el de la vida personal. No es cuestión de pedir más libertad sino de encontrarla, dice el autor.

Mientras la gente en la comunidad empresas oye hablar mucho sobre la importancia de un buen equilibro entre el trabajo y la vida privada, muchas veces no saben con exactitud qué quiere decir la expresión, o cómo lograr ese equilibrio. Stewart Friedman lo explica en su nuevo libro “Total Leadership: Be a Better Leader, Have a Richer Life“. Friedman es miembro del Proyecto de integración vida-trabajo del programa de liderazgo de la Escuela de Negocios Wharton y explica sus ideas y su investigación en entrevista concedida a Knowledge@Wharton. En esa conversación Friedman dice que en el libro volcó el contenido del curso que dicta en Wharton, cuya idea básica es que es posible crear valor para las diferentes partes - para el trabajo, el hogar, la comunidad y el yo privado, el dominio de la mente, el cuerpo y el espíritu - de maneras que antes probablemente no se hayan pensado. No necesariamente hay que sacrificar algo.

La mayoría de la gente, dice, opera en un mundo donde se piensa que el sacrificio es una necesidad, que uno tiene que sacrificar algo en una parte de su vida para lograr éxito en otra parte. Eso, en cierta medida, siempre va tener algo de verdad.

Lo que yo he descubierto al desarrollar esta materia, refinarla e investigar sobre su impacto, es que esos sacrificios no son tan necesarios como creemos. Y lo que hace falta para superar esa mentalidad de “esto o aquello” es liderazgo. Y el libro explica cómo es el proceso para desarrollar la capacidad de liderazgo que hace falta para integrar las diferentes partes de su vida para vivirlas mejor a todas.

Cuando el entrevistador quiso saber si el autor cree que hay tanta gente en el mundo insatisfecha con la forma en que llevan su vida como para justificar la publicación de un nuevo libro, Friedman dijo que en las dos últimas décadas las presiones aumentaron. Una de esas presiones es la revolución digital con la posibilidad que brinda de trabajar 24 horas por siete días por 365 días al año. Eso le ha agregado estrés a mucha gente.

La mayoría de nosotros creció sin las tecnologías que hoy están en todas partes. Por eso es necesario saber crear y mantener barreras que dividan las diferentes partes de nuestra vida, los diferentes roles que jugamos a diario.
Las habilidades psicológicas y sociales necesarias para manejarnos hoy son algo que nunca aprendimos de niños. Hay que conocerlas y hay que desarrollarlas. Los avances tecnológicos prometieron liberación, pero hasta ahora para mucha gente han resultado en esclavitud. Cómo salir de ese brete es algo que debemos aprender.

Por ejemplo, una de las maneras posible para integrar mejor la vida y el trabajo es reducir los viajes de negocios y reemplazarlos por la nueva tecnología. Así se manejan mejor las exigencias de tiempo y de lugar.

Se ha dicho y publicado mucho sobre el tema del equilibrio entre vida, trabajo, comunidad y proyectos personales. ¿En qué se diferencia este libro de todo lo demás que hay anda por ahí?

“Primero porque comienza con la idea de que usted puede encontrar maneras de crear valor y mejorar rendimiento en los cuatro ámbitos, lo que yo llamo ganar en las cuatro canchas: trabajo, hogar, comunidad y yo - haciendo elecciones inteligentes sobre la forma en que usa su tiempo y atención de manera que no impliquen sacrificios.
En la mayoría de los casos el debate actual se centra en el punto de vista del empleado que pide a su empleador más libertad y más tiempo disponible para hacer cosas fuera del trabajo. Ése es un enfoque equivocado.

Lo que hacen los líderes cuando tratan de crear el cambio, cuando buscan cambio sostenible que dure, es alistar personas a su alrededor para que lo/la ayuden a hacer lo que busca pero siempre haciéndoles ver dónde están sus beneficios personales.

De manera que en el enfoque del liderazgo total lo que uno hace primero es ocupar el tiempo en lo que yo llamo “ser real”. ¿Qué es lo más importante para usted? Y escribe sobre eso. Piensa en sus valores centrales, su visión del tipo de líder en que se quiere convertir, en el mundo que quiere crear y en el legado que quiere dejar. Luego habla de todo eso con otros para que les quede claro qué es lo que a usted le importa.

Y luego hay otra diferencia, que es lo que yo llamo “ser completo”. Aquí usted identifica las expectativas de desempeño de la gente más importante en su vida en el trabajo, en el hogar y en la comunidad. Usted hace una lista con las cuatro o cinco personas o grupos más importantes. ¿Qué esperan ellos de usted? ¿Qué espera usted de ellos?

Luego habla con esa gente, los prepara, los interesa, eso es lo que yo llamo “diálogos con los stakeholders”, o sea, con todos los grupos relevantes.

Para terminar de contestar qué es lo que hay de diferente en mi propuesta yo diría que lo que es diferente aquí es la parte del liderazgo: cuando uno hace este tipo de diálogos con la gente, descubre mucho más sobre lo que le interesa a la gente, lo que necesitan y lo que usted necesita de ellos”.
Sobre la base de saber qué es importante para usted y para ellos, usted puede diseñar interesantes experimentos que satisfagan sus intereses.

Fuente: Mercado

Un especialista explica la importancia de cuidar los detalles antes de hacer una campaña de marketing utilizando el email. El contenido, la forma, el lenguaje, el momento y sobre todo, el asunto del mensaje,


Nadie podrá negar que los marketineros constantemente corren las barreras creativas cuando desarrollan campañas relevantes e interesantes para los públicos que buscan. Sin embargo, opina Marc Morris, especialista en eMarketing (Premiere Global Services) todavía necesitan algo más ara lograr sus objetivos.

Un creativo extraordinario no basta para garantizar éxito en un mundo donde el público es bombardeado diariamente por marcas competidoras, donde el riesgo de entrar en una lista negra es alto y donde nadie puede estar seguro si no toma precauciones sobre cómo se va a ver el contenido en la pantalla que se abre.

Por todo eso, un artículo que publica Strategy & Business en su sección análisis, se ocupa de la ciencia detrás de las campañas de email y de los factores que hay que comprender para asegurarse de que las campañas tengan el impacto deseado.
Fijar objetivos

Uno de los aspectos más importantes que los marketineros deben considerar antes de enviar un email es definir qué quieren lograr y fijarse objetivos realistas. Los objetivos dependen enteramente de lo que quieran conseguir; por ejemplo, vender más unidades aumentar reconocimiento de la marca o invitar a los consumidores a hablar elogiosamente de la marca. Cada objetivo tendrá campañas diferentes.

¿Funciona?

El testeo es clave antes de enviar el email. Eso puede mostrar cualquier error y asegurar que el email se ve correctamente en cada formato. No sólo debería chequearse su contenido sino verificar que se va a abrir bien y que los vínculos funcionan. Las newsletters por email que están llenas de errores quedarán sin abrir o serán borradas y son una mala imagen para la marca.

Llamada a la acción

La llamada a la acción es posiblemente la parte más importante de su campaña de eMarketing y también la que se pierde con más facilidad. Es preciso no olvidar que ésta debe ser una parte prominente en el diseño. Debe destacarse, si es posible ir arriba para que se vea en el panel de lectura previa. Si usted proyecta poner una llamada a la acción dentro del área de imagen, asegúrese de que también ofrece una opción de texto porque los correos de algunas personas no dan bien las imágenes.

Detalles de contacto

Es muy fácil olvidarse de poner un teléfono, dirección de email y sitio web en el mail. Los clientes que reciben la newsletter deben poder contactarse fácilmente.

¿Está usted listo?

Las empresas deben asegurarse de que tienen todo en orden cuando sale la newsletter. Si la llamada a la acción implica visitar la página web o llamar a un teléfono, es importante asegurar que la tecnología y los empleados pueden hacer frente a la alta demanda esperable en ese momento. Si no es posible incorporar personal extra para satisfacer esa demanda, entonces el email puede enviarse por etapas a lo largo de varios días. Otra cosa que pueden hacer las empresas es desacelerar el envío de los emails para asegurarse de poder hacer frente a la demanda.

El momento adecuado es crucial

El momento elegido puede hacer triunfar o fracasar la campaña. Si el objetivo es lograr que la gente compre flores para el día de la madre, enviar el email más de dos semanas antes es demasiado pronto. La mayoría de la gente piensa en hacer algo más que enviar flores. Sin embargo, hacer la campaña el jueves o viernes anterior llegará a todos aquellos que se olvidaron y necesitan que su regalo llegue a tiempo. Trate de no enviar sus mails a primera hora del lunes o última del viernes o en fines de semana; quedarán sin ser leídos. Usted no desea que su mail quede al final de la casilla de correos.

Canales adecuados

Si el objetivo de la campaña es aumentar el ingreso de gente a una tienda, entonces el email no es la mejor opción. Es importante acceder por los canales adecuados: publicidad tradicional, mensajes telefónicos, correo directo, etc.

Interese a sus lectores

Una vez que captó la atención de su lector es vital mantenerle interesado. Si su email es demasiado largo puede perderlo, demasiado corto y corre el riesgo de no interesarlo de movida. Es importante darse un momento para considerar los lenguajes que está usando y la forma en que está formateado. Hay que tener cuidado en no introducir palabras – como software gratuito – que van a ser interceptadas por los filtros de spam.

Uso de color y de fuente

El uso del color y ciertas fuentes puede ayudar a crear un clima o provocar una determinada emoción en su público, pero hay muchas cosas que se pueden y otras que no se deben hacer. Una regla general a recordar es que las pantallas necesitan contraste más alto que las versiones en papel para diferenciar colores, de manera que es importante bajar algunos colores para que se vean mejor.

La línea del asunto

Curiosamente el asunto puede ser el único elemento que se descuida cuando se envía una campaña por email, especialmente si el remitente está enviando una multitud de comunicaciones similares y no tiene tiempo para encontrar un asunto original cada vez. Si el lector no abre su mail, sin embargo, el asunto podría su única chance de comunicar la oferta. Lo que cuenta es la primera impresión, especialmente en email, de modo que asegúrese de que sea buena.

Fuente: Mercado

No, según Smart Marketing, una firma de Internet que se especializa en marketing legal para el mundo anglosajón. Y lo rubrica dando once razones para explicar por qué eso es así en el universo que describe.

1. Los abogados son, por formación, escépticos
Para hacer marketing hay que tener fe y paciencia. Los abogados hurgan y analizan todo esfuerzo de comercialización hasta que pueden demostrar, a satisfacción, que no tendrá forma de funcionar.

2. Les encanta discutir.
Por lo general son inteligentes. Y cuando se trata de embarcarse en emprendimientos que les son poco conocidos, como el marketing, les resulta difícil jugar de “tontos” y aprovechar la sabiduría y experiencia de otros expertos.

3. Tienen aversión al riesgo.
El consejo más prudente y seguro que da un abogado es “No lo haga”. Viven en un universo donde los errores terminan en deudas, mala praxis y prolongados juicios. En marketing, los errores son una parte necesaria del crecimiento. Correr y manejar un riesgo son elementos esenciales del marketing y del crecimiento. Los abogados prefieren contratos y garantías.

4. Por lo general, saben poco de negocios.
La carrera de derecho no tiene materias sobre cómo ser dueño de un negocio. Cualquier egresado del secundario comercial sabe que el marketing es una parte importante y obligada de cualquier negocio. Esto sorprende a los abogados, que suelen considerarse parte de algún tipo de gremio del siglo 19. Fueron educados en una cultura anti-marketing. Aprendieron que están en una “profesión” en la que no queda bien que damas y caballeros refinados hagan algún esfuerzo visible por asegurar el negocio. (La práctica de la ley es una profesión, pero esa práctica se realiza dentro de una entidad comercial llamada “estudio jurídico”, que está sujeto a las leyes de la economía como cualquier otro negocio).

5.Tienen una fijación con los costos.
A la mayoría le molesta cuando un posible cliente les pregunta directamente “¿cuánto va a costar esto?” Sin embargo, ésa es la primera pregunta que hacen sobre marketing. La preocupación por el costo los paraliza. Sin embargo, los dueños de estudios jurídicos tienen la responsabilidad de ocuparse de generar ingresos.

6. Les gusta vacilar.
Les gusta analizar todo, hacer largos procesos de “due diligence“. Consultan con otros colegas. Prefieren pensar en la acción más que actuar y correr riesgos. Pero la acción domina al miedo. La vida premia la acción y castiga la inacción. La fortuna favorece a los audaces.

8. Carecen de perseverancia.
Si se animan a probar alguna forma de marketing, cualquier obstáculo en el camino los desalienta. Y siempre hay obstáculos. Los abogados se entusiasman con un nuevo programa de marketing y se lanzan con todo su entusiasmo. Pero después de los primeros 45 días, ocurren…las cosas de la vida. Estalla algún caso. Se enferma un hijo. No entra un cheque. El marketing no produjo ganancias inmediatas. El abogado decide que cometió un error y abandona.

9. No se sienten cómodos con la idea de hacer dinero.
A muchos los motiva un deseo de servir a la gente. Son los que suscriben alguna forma de ética judeo-cristiana que está llena de mensajes encontrados sobre la búsqueda de riqueza. Tienen conflicto, cuando no culpa, sobre el motivo de las ganancias. Piensan secretamente que lo que hacen no merece pagarse porque no implica horas de duro trabajo físico. Tal vez aumentaría su motivación si concibieran marketing y crecimiento como “la posibilidad de atender a mayor número de personas” y no como “el camino para hacer más dinero” o “tener más éxito”.

10. Los abogados se definen más como abogados que como dueños de una firma legal.
Éste es el error más importante, y el que está detrás de todo lo mencionado aquí. No entienden que se trata de dos roles completamente diferentes que requieren también dos mentalidades diferentes y dos conjuntos de habilidades. Lo que creen que es su principal capital (su habilidad para la práctica legal) es su mayor debilidad. Están demasiado ocupados trabajando en su estudio para trabajar por él. Pero para hacer que el estudio crezca y triunfe, es necesario, antes que nada, que los abogados piensen en sí mismos como dueños de un negocio llamado “estudio jurídico”, y sólo en segundo plano como un abogado en ejercicio de la profesión.

11. Les obsesiona lo que sus colegas piensen de ellos.
En ningún otro negocio el dueño se preocupa tanto por la estima que le tengan sus competidores. A menudo temen hacer un esfuerzo de marketing por temor a que se los considere “poco dignos” o “extremadamente agresivos”. Por cierto, al dueño de un negocio de artículos de iluminación le importa un comino la opinión de su competidor sobre cualquier cosa.

Fuente: Mercado

Las nubes de etiquetas o tag clouds se han convertido en un elemento visual característico de los blogs y de la denominada web 2.0, hasta el punto de que muchos sitios web “tradicionales” las están introduciendo en sus rediseños para denotar la modernidad del mismo, sin quizá entender su razón de ser y su utilidad.

En el último artículo de Perceptual Edge (What's Up with Tag Clouds?), Marti Hearst (profesor de visualización de la información en Berkeley) desde un declarado desconocimiento inicial, cuestiona la eficacia de las nubes de etiquetas como medio eficaz de visualización de información.

Según Hearst, si tenemos en cuenta las nubes de etiquetas como una representación visual de las palabras clave más usadas en un sitio web, a priori podemos pensar que hay formas más simples y efectivas de visualizar las palabras más utilizadas, por ejemplo un listado de palabras ordenadas en orden de frecuencia.

Para el autor, las nubes de etiquetas plantean problemas desde el punto de vista perceptivo:

• Por un lado no hay un flujo visual claro, no hay guías claras que orienten la visión ni una ruta visual clara por el elemento.
• Por otro se obliga al ojo a zigzaguear hasta que encuentra una etiqueta grande en el que la vista pueda detenerse, con lo que las etiquetas pequeñas se traducen en ruido visual.
• En la mayoría de los diseños, la proximidad física entre elementos es una variable útil para indicar relaciones entre los mismos, pero en una nube de etiquetas no: etiquetas que son semánticamente similares no necesariamente han de estar próximas, ya que están organizadas en orden alfabético.

No obstante, para Hearst las nubes de etiquetas son muy efectivas para mostrar que detrás hay gente que de forma activa está utilizando esa información. Las formas irregulares, el espacio en blanco entre palabras… sugiere movimiento humano, al igual que las diferentes alturas de un grupo de personas reunido. Su apariencia orgánica refleja que detrás hay actividad mental y social.

También son efectivas para mostrar "tendencias" en un tema, ya que muestran una instantánea en el tiempo. Ver si crece o mengua una etiqueta concreta nos puede dar una idea de la popularidad de un tema.

Si queréis profundizar más, este artículo de Smashing Magazine (Tag Clouds Gallery: Examples And Good Practices), ofrece algunos ejemplos, sus deficiencias y también sugerencias para su implementación eficaz.

La buena publicidad es arte, aunque haya que demostrarlo seleccionando las piezas de comunicación que más hayan llamado la atención de 2007. Que sean imagen de ese arte del que hablamos.

El Club de Creativos de España ha editado el Anuario de la Creatividad Española 2008. Un libro y un DVD que se puede comprar a través de la web del club. Por cierto, llama la atención la portada del anuario, como queriendo estar a tono con las campañas incluidas dentro. Fotografías de piel humana sobre la que se han escrito frases sobre el sentido del anuario.

Hacía tiempo que tenía que comentaros por aquí qué es eso de Apophysis.

Seguro que muchos habéis visto imágenes como esta y podréis haberos preguntado cómo crearlas. Hay dos opciones: o bien echarle horas al Photoshop + Illustrator/Freehand (así empecé yo a hacer el caballito) o por otro lado usar programas generadores de fractales como Apophysis.

Para refrescar la memoria es conveniente saber qué es un fractal porque sin la base, será más dificil incluso manejar el programa. Apophysis es un programa complejo así que he buscado un tutorial que creo que os va a venir de perlas a los que no hayáis usado todavía este programa. Y además es español: Primeros pasos con Apophysis.

Apophysis es un proyecto libre para windows que os podeís descargar desde su web oficial [en].

Podría cerrar este post ya y quedarme tan pancho pero quiero darle una vuelta de tuerca más.
Joshus Hund [en] es un señor que al igual que a mí le gusta mucho usar el terragen. Pero también le gusta Apophysis y por ello se marcó un tutorial para usar fractales de Apophysis en Terragen [en] con el que conseguir resultados espectaculares. Un crack este hombre.

Leroy Merlin acaba de abrir su primera tienda de los sentidos: un espacio con pantallas que emiten contenidos especiales, zonas olfativas con difusores de aromas ("el área de sanitarios tiene notas a limón y mar; en la de jardín, huele a césped recién cortado") y un servicio de "busca" que avisa al cliente en espera cuando ya se le puede atender.

Un buen intento de diferenciarse y mejorar la experiencia de compra; no solo de precios vive el hombre.

Sirva este anuncio para avisaros que hace unos días me tiré a la piscina y creé un grupo en Flickr. La idea de hacerlo es servirme como espacio en el que poder montar más concursillos aprovechando que podéis subir directamente vuestros trabajos y poder agregar notas y comentarios. De hecho en breve saldrán a la venta las entradas para el MadInSpain’08. Sólo digo eso

Ale, animaos a entrar que espero darle vidilla poco a poco.